Key Accountmanager - Voortgezet Onderwijs (VO) - Noordhoff
| Branche | zakelijke dienstverlening |
| Dienstverband | Direct bij werkgever |
| Uren | Zie onder |
| Locatie | Utrecht |
| Salarisindicaties | 0-5.000 |
| Opleidingsniveau | Zie onder |
| Organisatie | Hunter Select B.V. |
| Contactpersoon |
Ruth Stapert 050 - 3115882 |
Informatie
Wat ga je doen?
Als Key Accountmanager voor het Voortgezet Onderwijs (VO) heb je directe impact op het onderwijs én het commerciële succes van Noordhoff, daarmee heb je een belangrijke rol binnen de organisatie. Je initieert en onderhoud ‘key'-relaties op bestuursniveau in het Voortgezet Onderwijs, waar Noordhoff marktleider is met hun leermethodes. Jouw doel is om sales van de leermiddelen en diensten te realiseren en de klanttevredenheid verder te vergroten. Met jouw kennis en advies ben je een gesprekspartner van niveau. Je weet wat er speelt en brengt (toekomstige) onderwerpen ter sprake die besturen/scholen verder helpen.
Een van je voornaamste taken is het vernieuwen en verbreden van directe samenwerkingen met scholen. Dit houdt in dat aanbestedingen, directe leveringen aan scholen en nieuwe (logistieke) proposities jouw hoogste prioriteit zijn. Je weet bestuurders mee te nemen in de onderwijs ontwikkelingen, de visie van Noordhoff en weet hun beleid te vertalen naar een succesvolle implementatie van de leermiddelen en diensten van Noordhoff. Van bestek tot leermiddelenbeleid ken jij de gang van zaken. Jij maakt voor de scholen de slag van papier naar praktijk.
Je volgt de relevante ontwikkelingen in de markt, hebt daarbij oog voor kansen en vertaalt deze samen met je collega's (op het gebied van innovatie en ontwikkeling) naar klantgerichte oplossingen. Je bezoekt en presenteert daarnaast regelmatig relevante seminars, beurzen en congressen.
In de functie van Key Accountmanager neem je initiatief en heb je een centrale rol in het bewerken van scholen en besturen. Je weet het overzicht te behouden en weet samen met je collega's de verschillende stakeholders in het onderwijs optimaal te bedienen.
Je analyseert en evalueert de uitgevoerde activiteiten uit het relatieplan en denkt actief mee met de Director Sales en Salesmanager over de optimalisatie van het commercieel beleid.
Je werkt nauw samen met het team van accountmanagers die de docenten en directies die onder jouw schoolbesturen vallen bezoeken, de Sales Support collega's en de Tenderdesk medewerkers van de marktgroep VO. Daarnaast vorm je een team met de Customer Success Manager die verantwoordelijk is voor de implementaties van de aanbestedingen.
Omschrijving
Wat ga je doen?
Als Key Accountmanager voor het Voortgezet Onderwijs (VO) heb je directe impact op het onderwijs én het commerciële succes van Noordhoff, daarmee heb je een belangrijke rol binnen de organisatie. Je initieert en onderhoud ‘key'-relaties op bestuursniveau in het Voortgezet Onderwijs, waar Noordhoff marktleider is met hun leermethodes. Jouw doel is om sales van de leermiddelen en diensten te realiseren en de klanttevredenheid verder te vergroten. Met jouw kennis en advies ben je een gesprekspartner van niveau. Je weet wat er speelt en brengt (toekomstige) onderwerpen ter sprake die besturen/scholen verder helpen.
Een van je voornaamste taken is het vernieuwen en verbreden van directe samenwerkingen met scholen. Dit houdt in dat aanbestedingen, directe leveringen aan scholen en nieuwe (logistieke) proposities jouw hoogste prioriteit zijn. Je weet bestuurders mee te nemen in de onderwijs ontwikkelingen, de visie van Noordhoff en weet hun beleid te vertalen naar een succesvolle implementatie van de leermiddelen en diensten van Noordhoff. Van bestek tot leermiddelenbeleid ken jij de gang van zaken. Jij maakt voor de scholen de slag van papier naar praktijk.
Je volgt de relevante ontwikkelingen in de markt, hebt daarbij oog voor kansen en vertaalt deze samen met je collega's (op het gebied van innovatie en ontwikkeling) naar klantgerichte oplossingen. Je bezoekt en presenteert daarnaast regelmatig relevante seminars, beurzen en congressen.
In de functie van Key Accountmanager neem je initiatief en heb je een centrale rol in het bewerken van scholen en besturen. Je weet het overzicht te behouden en weet samen met je collega's de verschillende stakeholders in het onderwijs optimaal te bedienen.
Je analyseert en evalueert de uitgevoerde activiteiten uit het relatieplan en denkt actief mee met de Director Sales en Salesmanager over de optimalisatie van het commercieel beleid.
Je werkt nauw samen met het team van accountmanagers die de docenten en directies die onder jouw schoolbesturen vallen bezoeken, de Sales Support collega's en de Tenderdesk medewerkers van de marktgroep VO. Daarnaast vorm je een team met de Customer Success Manager die verantwoordelijk is voor de implementaties van de aanbestedingen.
Functie eisen
Als Key Accountmanager heb je een sterke commerciële drive, ben je resultaatgericht en praktisch ingesteld. Daarnaast beschik je over inlevingsvermogen en overtuigingskracht.
Wat breng je mee?
- Minimaal HBO werk- en denkniveau;
- Minimaal 5-8 jaar (leidinggevende) werkervaring in een commerciële functie of binnen de onderwijsbranche;
- Ervaring met onderwijspartijen en de logistieke keten;
- Ruime ervaring met (Europese) aanbestedingen en/of tenders;
- Ervaring in het onderwijsveld is een pre;
- Ervaring met het voeren van gesprekken op directie/bestuursniveau en het bewerken van complexe DMU's.
