Key Accountmanager Bouwgroothandel *vervuld)
| Branche | Zie onder |
| Dienstverband | Zie onder |
| Uren | Zie onder |
| Locatie | Utrecht |
| Opleidingsniveau | Zie onder |
| Organisatie | ASSA ABLOY (v.a. 2016) |
| Contactpersoon | Zie onder |
Informatie
De Key-Accountmanager is verantwoordelijk voor het mede ontwikkelen en uitvoeren van marketing- en verkoopactiviteiten die leiden tot opdrachten voor het maken en leveren van sloten en sluitsystemen. Je bent eindverantwoordelijk voor de aan jou toegewezen key accounts. Bij deze key accounts vertegenwoordig je het totaalpakket van merken en producten in de ASSA ABLOY portefeuille. Je gaat inhoudelijk het gesprek met de klant aan, haalt de behoefte boven tafel en helpt de klant de juiste producten en oplossingen te verkopen. Je bent alert op kansen, trends en klantbehoeften. Slaat bruggen tussen aankomende projecten en klanten.
Voor klanten ben je een betrouwbare partner. Je bent analytisch en commercieel sterk en werkt daarmee aan de verdere groei van ASSA ABLOY. Je taken binnen deze functie zijn:
• Uitvoering geven aan de doelstellingen uit het verkoop- en marketingjaarplan
• Opstellen van key-accountplannen
• Het onderhouden van de toegewezen key-accounts
• Het signaleren van trends, marktontwikkelingen en (veranderende) regelgeving, vertalen en deze afstemmen met diverse betrokkenen
• Opvolgen van de bezoekplanning m.b.t. de verkoop- en marketingactiviteiten
• Verantwoordelijk voor de omzet van de toegewezen key-accounts
• Opstellen van overeenkomsten, korting- en bonusafspraken met klanten
• Analyseren van verkoopcijfers om gerichte activiteiten te ontwikkelen en te implementeren;
• Verantwoordelijk voor het signaleren van en rapporteren over risico’s, opmerkelijke ontwikkelingen aan de Channel Manager m.b.t. de key-accounts in het werkgebied
• Op regelmatige basis met de key-accounts evalueren van geleverde diensten en producten
Omschrijving
De Key-Accountmanager is verantwoordelijk voor het mede ontwikkelen en uitvoeren van marketing- en verkoopactiviteiten die leiden tot opdrachten voor het maken en leveren van sloten en sluitsystemen. Je bent eindverantwoordelijk voor de aan jou toegewezen key accounts. Bij deze key accounts vertegenwoordig je het totaalpakket van merken en producten in de ASSA ABLOY portefeuille. Je gaat inhoudelijk het gesprek met de klant aan, haalt de behoefte boven tafel en helpt de klant de juiste producten en oplossingen te verkopen. Je bent alert op kansen, trends en klantbehoeften. Slaat bruggen tussen aankomende projecten en klanten.
Voor klanten ben je een betrouwbare partner. Je bent analytisch en commercieel sterk en werkt daarmee aan de verdere groei van ASSA ABLOY. Je taken binnen deze functie zijn:
• Uitvoering geven aan de doelstellingen uit het verkoop- en marketingjaarplan
• Opstellen van key-accountplannen
• Het onderhouden van de toegewezen key-accounts
• Het signaleren van trends, marktontwikkelingen en (veranderende) regelgeving, vertalen en deze afstemmen met diverse betrokkenen
• Opvolgen van de bezoekplanning m.b.t. de verkoop- en marketingactiviteiten
• Verantwoordelijk voor de omzet van de toegewezen key-accounts
• Opstellen van overeenkomsten, korting- en bonusafspraken met klanten
• Analyseren van verkoopcijfers om gerichte activiteiten te ontwikkelen en te implementeren;
• Verantwoordelijk voor het signaleren van en rapporteren over risico’s, opmerkelijke ontwikkelingen aan de Channel Manager m.b.t. de key-accounts in het werkgebied
• Op regelmatige basis met de key-accounts evalueren van geleverde diensten en producten
Functie eisen
We zoeken een initiatiefrijke, ondernemende en analytisch sterke persoonlijkheid met de volgende kwalificaties:• HBO diploma, werk- en denkniveau aangevuld met relevante cursussen
• Minimaal 5 jaar sales ervaring in de verkoopbuitendienst. Bij voorkeur met key accounts
• Je hebt een gestructureerde manier van werken en bent analytisch sterk
• Kennis van marketing, verkoop-, communicatie- en onderhandelingstechnieken
• Bekend zijn met de besluitvormingsprocessen in de bouwkolom, affiniteit met de branche
• Bekend zijn met push-pull-strategie
• Aantoonbare affiniteit met techniek/bouwbranche
